白牌把价钱打到百元。

入冬以来，冰雪表示升温，选购适合滑雪服与有关装备成为热点话题。

在小红书等搪塞平台上，"若何廉价选购滑雪服""‘鸟家’（即鼻祖鸟）滑雪服平替攻略""抠搜滑雪大法"等话题热度颇高。与往日不同，滑雪不再仅仅"富东谈主游戏"，滑雪装备在民众阛阓的滥用热度也在走高。

雄伟的阛阓蛋糕眼前，先锋品牌们纷繁跨界，试图从均分一杯羹。

近日，快先锋品牌 Zara 全球同期发布 2024 年全新滑雪系列衣饰，这亦然其第二年布局滑雪户外衣饰界限。而早在一个月前，H&M 集团也秘书上新 2024 滑雪系列；优衣库也与瑞典滑雪协会罢了始终融合，备赛 2026 年冬奥会。

上述品牌"盯上"滑雪贸易，并非旦夕。以 H&M 为例，早在 2015 年，H&M 便推出首批基本款滑雪装备；2023 年，其旗下的先锋轻表示系列子品牌" H&M Move "驱动涉足滑雪服阛阓，并推出全新滑雪服系列居品。

不同于始终布局中高端道路的专科户外品牌，在滑雪服赛谈上，快先锋品牌们走平价道路，将价钱打到"千元"水平。

可是，由于滑雪服使用场景多为户外雪地，相较于平庸衣饰而言，其在使用寿命、保护性能上的条款更高，而快先锋品牌的上风在于居品更新迭代速率，御寒、防水、耐磨等功能性、专科性方面经常是短板。

此外，尽管被称为"鼻祖鸟平替"，Zara 们在价钱上仍打不外百元以至以下的滑雪服品牌。快先锋品牌想要在这场"雪地拉锯战"中稳住脚步，仍需要再下一番苦功。

Zara 们成万元"鸟家"平替

与往年比拟，快先锋品牌本年的滑雪服居品更为丰富，对滑雪阛阓的掩饰也愈加全面。

具体来看，Zara 的" ZARA SKI 滑雪系列"有所升级，其滑雪羽绒服在羽绒填充、御寒服从、防风防水上齐有所普及；H&M 推出的滑雪服、滑雪裤等居品中提供了更完善的分层系统。

加入多元颜色与先锋元素，放大自己上风，是快先锋品牌在与专科滑雪服品牌竞争中打出的"各异化"牌。

以 ZARA 为例，其在本年部分滑雪服居品上融入亮面斑纹诡计。在其滑雪系列上新一周的时刻里，"持绒外衣""喇叭裤"等有关居品齐出现行将售罄或也曾售罄的情况。

比拟起专注中高端道路的专科户外品牌，快先锋品牌们最大上风在于价钱，廉价、子民的道路，也能幸免与前者正面交锋。

来自 H&M 天猫官方旗舰店的尊府泄露，其正在售卖的两款滑雪服订价均在 1200 元以下。而最新一季 ZARA 滑雪系列居品订价在 250～1900 元之间，其中，一款"短款滑雪羽绒服"价钱为 1499 元。

比拟之下，中高端户外品牌左近性能与材质的滑雪服价钱更高。据天猫官方旗舰店，博格纳单件滑雪服最高可达 25000 元；鼻祖鸟价钱最高的一款滑雪羽绒夹克售价 10000 元；凯乐石、乐飞叶在店中售卖的滑雪服最高亦达 5600 元、3597 元。

Zara 们与专科品牌抢滑雪服阛阓，与民众对滑雪表示爱重过活盛不无干系。

《2023-2024 年中国滑雪产业白皮书》泄露，冬奥年后滥用者的滑雪柔柔涓滴不减，旧年雪季，中国滑雪东谈主次打破 2300 万，度假型滑雪场东谈主气飙升，同比增长 52%；据巨量算数数据，自 11 月以来，"滑雪"这一关键词在抖音的详尽热度指数环比普及超 80%。

这也进一步带动滑雪服的销量。

时期周报记者从唯品会方面获悉，本年以来，滑雪服、滑雪眼镜、滑雪手套等滑雪穿戴缔造销量赶紧增长。以滑雪服为例，10 月下旬于今，其销量同比增长两位数。

据抖音官方数据，本年"双 11 "以来，抖音电商滑雪装备热销，仅在 10 月 8 日～12 月 4 日时段，平台滑雪装备及衣饰日均成交额同比旧年增长超 60%。

这也反馈在专注作念滑雪衣饰的户外品牌事迹上。

本年上半年，安踏旗下的专科滑雪表示衣饰品牌迪桑特处所的其他品牌板块，赢得同比超 40% 的高增长；第三季度，该板块零卖额同比录得 45%～50% 的增长。本年第三季度，鼻祖鸟处所的亚玛芬户外功能性衣饰板块收入同比增长 34%，助力集团扭亏。

"民众滥用者参与到滑雪表示的东谈主群越来越多，当然对这一细分场景的穿戴有需求。快先锋品牌们的主要滥用东谈主群以年青东谈主为主，这类东谈主群是滑雪表示的勤恳参与者。"零卖稳重筹商东谈主马岗对时期周报记者示意。

百元滑雪服也在正面刚

快先锋品牌们的入局，也让滑雪服这一小众赛谈变得愈加先锋。但行为专科衣饰，滑雪服的功能性、衣饰寿命、专科性是比先锋诡计更为刚需的存在。

这就意味着，滑雪服在面料与作念工上条款更为严格与细腻。但以平价为主要卖点的快先锋品牌，在需插足更高资本的面料方面，资源分派经常受限。而专科户外品牌则在这一方面更有上风。

此外，尽管本年快先锋品牌在滑雪衣饰上加大了力度，但由于入局时刻较短，且并非专攻于此，它们与始终深耕滑雪阛阓的户外品牌比拟，种类仍然较少。

时期周报记者不雅察发现，在淘天平台上，博格纳、迪桑特、凯乐石等品牌在售的滑雪服大宗超 20 款；可供对比的是，H&M 在微信小局势商城与淘宝官方旗舰店上出售的滑雪服隔离仅 1 款与 2 款。

而快先锋品牌滑雪服的"业余"，还体当今衣饰寿命上。

一般来说，单个雪季滑雪次数在 5～10 次傍边，滑雪服的磨损相对较小，寿命可能会延迟至 3～5 年，以至更久。但在小红书、知乎平台上，有滥用者在滑雪服有关的本色下反馈快先锋品牌的滑雪服"作念工约略""不耐穿""半个月不到就驱动脱线"。此外，"不够微小，太重""顺眼不耐穿"等亦然不少用户对快先锋品牌滑雪服的评价。

在马岗看来，快先锋品牌的念念维是素养滥用理念从耐用向快消转动，在居品的品性上，会在先锋性和耐用性之间找均衡，这势必会流失部分滥用者。

快先锋品牌们彰着也顾惜到了这极少，纷繁在面料与时刻上发力。比如，H&M 与 Zara 齐聘用了 RECCO® 反光时刻，可匡助解救队找到穿戴者，提高搜救存活率，并将防水 1000 毫米、防风透气等功能融入滑雪服中。

要裁减与户外品牌的距离，Zara 们还要走很长的路，而其一直主打的廉价上风，也正濒临着新锐品牌与白牌们的掠取。

本年 11 月，靠防晒衣起家的蕉下发布由品牌代言东谈主周杰伦和杨幂拍摄的滑雪服告白。当前，在天猫官方旗舰店，蕉下滑雪服和滑雪裤扣头前的价钱段在 600 元至 1000 元之间，扣头后的售价则麇集在 600 元。

在某电商平台上，唐狮集团旗下 DESSO 品牌一件原价 99 元防水冲锋衣，拼单及券后价不进步 40 元，已售出近万件；啄木鸟品牌滑雪服外衣不进步 90 元、全套不进步 130 元，全店拼单已超百万单。

时期周报记者在该电商平台上搜索发现，一款标价为 108 元的滑雪服白牌，也曾销售超 4 万件。可供对比的是，在另一电商平台的官方旗舰店内，Zara 的滑雪服加购东谈主数大宗在 1000 东谈主以下；H&M 的滑雪服当前仅售 2 件。

本文来自微信公众号"时期财经 APP "，作家：叶曼至，裁剪：刘婷开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，36 氪经授权发布。